飛天茅臺(tái)沖上1200元 緊俏中現(xiàn)“饑餓營(yíng)銷”影子

    “53度飛天茅臺(tái)1280元”、“55度五糧液(37.88,0.00,0.00%)818元”……臨近年關(guān)，禮酒市場(chǎng)走旺，像飛天茅臺(tái)這樣的高檔白酒不僅身價(jià)創(chuàng)下新高，還奇貨可居，“沒(méi)貨了！”竟成為許多經(jīng)銷商的口頭禪。

    身價(jià)節(jié)節(jié)攀升

    昨天(8日)傍晚，在施家橋華潤(rùn)萬(wàn)家超市，禮酒專賣區(qū)整飾一新，柜臺(tái)周圍站了不少顧客�！懊┡_(tái)1280元，五糧液也要800多元！”“物以稀為貴啊，看來(lái)越是高檔酒價(jià)格越堅(jiān)挺�！边�有人半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“早知道茅臺(tái)酒漲得這么厲害，當(dāng)時(shí)多買一些，囤到現(xiàn)在可賺大了”�！坝浾哌�看到一款50度五糧液十年年份酒標(biāo)價(jià)1680元，這些高檔酒與其他酒類開(kāi)架銷售不同，樣品都被鎖在玻璃柜內(nèi)，足見(jiàn)身價(jià)不凡。

    而在附近的世紀(jì)聯(lián)華超市，作為茅臺(tái)標(biāo)志性高端產(chǎn)品的53度飛天茅臺(tái)被告知斷貨，剩下的是38度茅臺(tái)等中價(jià)位產(chǎn)品。在朝暉路一家煙酒店里，同樣沒(méi)有53度飛天茅臺(tái)等身影。店主說(shuō)：“店里進(jìn)的貨已經(jīng)全部賣光了，像這類酒價(jià)格不是問(wèn)題，實(shí)在是貨源緊缺。”

    記者走訪了杭城多家商店，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)普遍已由年初的每瓶700多元上漲到1200多元，這比中秋節(jié)期間近千元的“身價(jià)”又漲了不少。而隨著年底白酒銷售旺季臨近，不少專賣店和經(jīng)銷商手中普遍出現(xiàn)“貨不全”、“貨不夠”現(xiàn)象。在一些酒類柜臺(tái)，從國(guó)慶節(jié)后就不時(shí)打出飛天茅臺(tái)缺貨的“白條”。

    帶旺白酒板塊

    今年以來(lái)，茅臺(tái)、五糧液終端價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，其中53度飛天茅臺(tái)更是漲幅超70%。不過(guò)即使價(jià)格如此上漲，茅臺(tái)仍然是一瓶難求。

    而第二陣營(yíng)的高端白酒也蓄勢(shì)發(fā)力沖高。瀘州老窖(41.70,0.00,0.00%)在10月初證實(shí)國(guó)窖1573的出廠價(jià)每瓶提價(jià)近百元，而白酒企業(yè)洋河股份(242.51,0.00,0.00%)宣布，鑒于產(chǎn)品原輔材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)供求狀況以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素，上調(diào)公司“藍(lán)色經(jīng)典·天之藍(lán)”系列產(chǎn)品的出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為5%。

    業(yè)內(nèi)人士分析，日益旺盛的市場(chǎng)需求已經(jīng)成為高端白酒提價(jià)的主要誘因，同時(shí)面對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，近年來(lái)高端白酒價(jià)格上漲已成為一種趨勢(shì)。因此，自進(jìn)入四季度之后，以貴州茅臺(tái)(196.18,0.00,0.00%)、五糧液為代表的一線白酒品牌的提價(jià)預(yù)期也日益強(qiáng)烈。以貴州茅臺(tái)為例，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為499元，而終端零售價(jià)格已經(jīng)普遍超過(guò)千元，超過(guò)500元的渠道利潤(rùn)給茅臺(tái)酒提價(jià)帶來(lái)了豐富的想象空間。在此種提價(jià)預(yù)期以及白酒旺銷的帶動(dòng)之下，最近白酒板塊在股市震蕩整理之時(shí)，股價(jià)卻紛紛創(chuàng)出近兩年來(lái)的新高。

    “饑餓營(yíng)銷”是“元兇”？

    白酒市場(chǎng)完全市場(chǎng)化，定價(jià)權(quán)握在廠家手中，不少品牌酒企在年底頻頻漲價(jià)，從往年看已成慣例。2009年12月6日，貴州茅臺(tái)宣布提高出廠價(jià)：“鑒于產(chǎn)品原輔材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)供求狀況等因素，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司決定自2010年1月1日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為13%�！辈⒊雠_(tái)“限價(jià)令”，規(guī)定其零售終端價(jià)，如53度飛天茅臺(tái)不得超過(guò)730元。如果經(jīng)銷商違反規(guī)定提價(jià)，將面臨廠方處罰乃至取消經(jīng)銷權(quán)規(guī)定。又過(guò)了一年，還沒(méi)有聽(tīng)到茅臺(tái)廠方新的提價(jià)消息，但是市場(chǎng)終端的價(jià)格已漲了70%。廠家的最高限價(jià)早已成一紙空文。

    面對(duì)市場(chǎng)缺貨現(xiàn)象，茅臺(tái)集團(tuán)已對(duì)此表示“沒(méi)有上調(diào)出廠價(jià)”，貨源不足是零售市場(chǎng)上漲的主要原因。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管茅臺(tái)并未公開(kāi)提價(jià)，但是在刻意控貨的策略下，利用“饑餓營(yíng)銷”和人們追求品牌的消費(fèi)心理，一次次變相推動(dòng)了漲價(jià)。一些超市反映，以往能一次性拿到的貨，現(xiàn)在被分成兩三批供應(yīng)。同時(shí)，各地經(jīng)銷商也被限量獲取茅臺(tái)酒，導(dǎo)致終端茅臺(tái)的緊缺，身價(jià)節(jié)節(jié)看漲。此外，也不能忽略白酒的投資屬性對(duì)斷貨造成的影響，不排除有炒家借機(jī)囤貨炒作的情況。

    在采訪時(shí)不少市民表示：除了送人會(huì)考慮偶爾購(gòu)買，自己喝的話肯定不買那么貴的酒。超市銷售人員也表示，價(jià)格在每瓶50元到150元以內(nèi)的白酒銷售情況比較好，一些價(jià)格比較穩(wěn)定的二三線品牌的白酒呈現(xiàn)銷量上漲態(tài)勢(shì)。