據(jù)有關(guān)資料顯示，每年人群中燒傷、燙傷的發(fā)病率在2%左右，大部分輕傷病人會(huì)選擇到藥店購買藥物進(jìn)行自我治療。燒傷、燙傷用藥屬于急用藥，因此也是許多家庭的備用藥品之一。筆者認(rèn)為，燒燙傷用藥市場(chǎng)銷售空間較大，前景一片光明。

 

    根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息“中國藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)”（簡稱RDM系統(tǒng)）數(shù)據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場(chǎng)上的銷售呈穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。

 

    2010年上半年，北京、石家莊燒燙傷用藥零售市場(chǎng)的銷售規(guī)模為206萬和156萬元，同比增長15.2%和3%（見圖1）。

 

 

    根據(jù)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2009年至2010年上半年，北京、石家莊兩地區(qū)燒燙傷藥物的銷售額均在第二季度開始出現(xiàn)高峰（見圖2）�？梢姡�夏季是該類藥物的銷售高峰。

 

    零售藥店中燒燙傷用藥品種較多，主要有茂祥燒燙傷膏、美寶、京萬紅燙傷膏、華佗燒燙傷膏、紫花燒傷膏、燒傷止痛膏等。從2009年到2010年上半年，北京、石家莊地區(qū)燒燙傷藥物零售市場(chǎng)前三品牌排名并無變化，競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，同時(shí)，這些品牌均為國內(nèi)品牌，說明兩地區(qū)的市場(chǎng)集中度較高（見表1）。

 

    藥店銷售的多數(shù)燒燙傷藥物的單價(jià)集中在20～30元之間，在單價(jià)上各個(gè)品牌沒有太大差距。規(guī)格為40g/盒的創(chuàng)灼膏、美寶濕潤燒傷膏、茂祥燒燙傷膏和紫花燒傷膏平均單價(jià)維持在19～25元之間；規(guī)格為50ml/支的傷科靈噴霧劑單價(jià)為31元（見表2）。由此可見，在燒燙傷藥物里，價(jià)格并不是制勝法寶，藥品配方獨(dú)特、療效迅速，才是患者選擇的重要因素。因此，企業(yè)的廣告可側(cè)重產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)，并結(jié)合患者的使用效果進(jìn)行宣傳。

 

 

    目前，臨床上使用的燒燙傷藥品主要是膏劑，患者普遍反映使用不便、涂藥時(shí)會(huì)產(chǎn)生疼痛等。而由貴州恒霸藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的中藥制劑傷科靈噴霧劑則較好地解決了這一缺點(diǎn)。自1995年投放市場(chǎng)以來，其以獨(dú)特、確切的療效及安全、方便的使用方法，迅速贏得了患者的青睞和信任。

 

    在北京、石家莊零售市場(chǎng)上，傷科靈噴霧劑的市場(chǎng)份額雖然有起有跌，總體來說都保持上升的趨勢(shì)。另外，傷科靈噴霧劑除對(duì)燒燙傷有很好的效果之外，對(duì)骨傷、軟組織損傷等外傷也有療效。療效好、適用面廣，諸多優(yōu)點(diǎn)使傷科靈噴霧劑在市場(chǎng)上一直穩(wěn)占首位。

 

    由汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)美寶制藥廠獨(dú)家生產(chǎn)的美寶濕潤燒傷膏，治療方法獨(dú)特，是利用藥物外涂創(chuàng)面保持濕潤，使燒傷壞死組織液化并通暢引流到體表，最大限度地保留殘存上皮組織，加速創(chuàng)面愈合，臨床應(yīng)用達(dá)到了創(chuàng)面無疼痛、少感染、不留疤痕的療效。因此，上市后便得到成功推廣，在市場(chǎng)上具有較高的顧客忠誠度，其銷售業(yè)績向來不俗。雖然美寶濕潤燒傷膏這兩年的排名都保持在前三位，但從圖4可以看出，2009年1季度以來，其市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，足見燒燙傷用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

 

    筆者認(rèn)為，美寶濕潤燒傷膏在國內(nèi)市場(chǎng)擁有一定的實(shí)力，加之2002年其被世界衛(wèi)生組織認(rèn)定為燒傷救災(zāi)的急救藥品，美寶制藥若加大力度制定合理的營銷策略開拓國際市場(chǎng)，相信會(huì)有不俗的市場(chǎng)前景。

 

    目前市場(chǎng)上治療燒燙傷的藥物大多是中藥制劑，化學(xué)藥物相對(duì)較少，所占市場(chǎng)份額也不大，而中藥制劑在燒燙傷藥物中極具發(fā)展?jié)摿ΑｋS著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)越來越多的同類產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。因此，生產(chǎn)廠家應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需要的變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，推出新產(chǎn)品、新劑型，以保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足更多消費(fèi)者的需要。