“這種變化是誰都沒有料到的�！蓖�著積壓下來的紅酒，經(jīng)營紅酒的胡海打算自己把拉菲開來喝了。而在今年年初，誰能擁有一箱(12瓶)05年的拉菲紅酒，只需要放上幾個月再賣，就能得到10%以上的利潤。然而，在臨近年末的時候，這一現(xiàn)象發(fā)生了徹底的變化。從七月份到現(xiàn)在，本來能賣到將近15萬人民幣的一箱拉菲，現(xiàn)在的價值還不到10萬，降價幅度超過25%。成都不少經(jīng)營紅酒的企業(yè)銷量大幅下降。大家都把希望放在了年末的營銷上。


　　一年翻一番 商家囤貨備戰(zhàn)

　　猶如當(dāng)年的普洱茶，高端紅酒的代表拉菲也成了可以收藏的飲用品。具備了財富、社會地位符號意義的拉菲，在中國大地上開始了一輪孤獨的價格領(lǐng)跑。成都酒窖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳瑞東告訴記者，拉菲在成都火了大概兩年了，主要以商務(wù)宴請和送禮居多。半年前，拉菲的價格每天都在上漲，從不到一萬元上漲到三萬余元，拉菲在中國只用了一年多時間。在銷售渠道上的各個環(huán)節(jié)，都是價格上漲的推手。據(jù)陳瑞東介紹，一些經(jīng)銷商先囤積貨源，再分階段分批量放貨，造成市場上拉菲相當(dāng)緊俏而且相當(dāng)搶手的假象。

　　以法國拉菲為例，收成好的一年約產(chǎn)葡萄酒5萬箱合共60萬瓶，由于供求非常緊張，預(yù)訂都是在葡萄成熟的半年前提前進(jìn)行，而且每人最多只能預(yù)訂20箱，利潤非常誘人，當(dāng)?shù)截洉r，價格至少已經(jīng)翻一倍。成都的紅酒商們只要擁有了一箱拉菲，放幾個月再拿到市場上來，就能賺不少的利潤。陳瑞東認(rèn)為如果算上星級賓館，成都能夠銷售拉菲的終端大概有100多家。由于高端紅酒的產(chǎn)量有限，所以不少酒商們一有機(jī)會就大量買入囤貨，等著漲價后再拋出。

　　降價25% 商家高位套牢

　　“所有的紅酒經(jīng)營者都面臨著很大的壓力�！痹诔啥冀�(jīng)營紅酒生意的八棵樹總經(jīng)理王峻表示，與去年同期相比，該公司的紅酒銷量已經(jīng)下降了45%，他和所有的紅酒經(jīng)營者一樣，把所有的希望放在了春節(jié)的銷售上。王峻介紹，10月份以來，公司經(jīng)營的紅酒品牌全部開始打折，降價幅度超過25%。公司的銷售大幅度下滑。“很多老客戶都捂緊了錢包，根本不花錢買酒�！币郧盁釤狒[鬧的酒窖中，如今也少有人來�！拔覀兇_實面臨著很大的壓力，這個冬天很漫長�！�

　　由于進(jìn)貨需要花費大量的資金，許多囤貨準(zhǔn)備大賺一筆的酒商，也被高位套牢。陳瑞東笑著說道：“有點后悔當(dāng)時買多了，全部自己開來喝也喝不完�！彼�認(rèn)為，這些高檔品牌的降價是因為隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深入，不景氣的觸角伸到了酒類市場這個對中產(chǎn)階級依存度很高的行業(yè)。

　　不僅中國市場表現(xiàn)明顯，頂級葡萄酒價格過去幾周內(nèi)在紐約和倫敦的拍賣中下跌10-20%。依仗俄羅斯和中國市場、價格一度高達(dá)四到五位數(shù)的極品葡萄酒遭受的打擊最為嚴(yán)重。

　　高位套牢 “只要不虧錢就賣”

　　在高端酒低迷的當(dāng)下，陳瑞東準(zhǔn)備利用節(jié)假日做降價促銷，“只要不虧，我們就賣�！彼�表示，這對消費者和經(jīng)銷商都好，消費者能買到便宜的好酒，而經(jīng)銷商也能減少因金融危機(jī)帶來的不利影響。王峻表示，春節(jié)之前是高端紅酒消費的旺季，希望到時候銷售能有所改觀。

　　自己經(jīng)營紅酒生意的胡海，曾在年初費了很大的力氣才搶到了幾箱高端拉菲，本打算年末能大干一場，可沒想到高端酒的降價讓他成本都無法收回�！拔姨桌瘟藥装偃f資金，現(xiàn)在只要不虧錢，我全部賣了都可以�！�

　　對于這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)能對高端酒造成多大的影響，陳瑞東表示可能會一直持續(xù)下去，如果中產(chǎn)階級的消費能力不能夠快速恢復(fù)，那么這種低迷將會持續(xù)很長的一段時間。不過陳瑞東也對成都市場的消費能力保持相當(dāng)?shù)男判��！拔揖褪撬拇ㄈ�，四川人對于喝酒的消費從來也不會吝嗇。只要抓住節(jié)假日的降價促銷，適當(dāng)降低我們的庫存。我們離下一個春天也不會遙遠(yuǎn)�！�

　　當(dāng)然，高端葡萄酒的降價，對于葡萄酒愛家來說是一個好消息。