東穩(wěn)西進 拓展大市場

　　從2001年的8.6萬箱到2011年140多萬箱，“利群”連續(xù)多年保持著快速穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。走訪浙江的零售店，聽到最多的是“‘利群’最好賣了”。紹興的零售商戶章大姐指著店對面的沈園告訴記者，不管是當?shù)厝诉�是來沈園游玩的外地游客都喜歡買“利群”；金華武義縣的店主吳女士早年就幫著父母看店賣煙，與煙草結(jié)緣已經(jīng)二十多年，在她看來，“‘利群’是最成功的卷煙品牌，根本就不用推銷”。

　　不只在浙江市場銷售火爆，2011年，“利群”在拓展全國市場方面也取得了不俗的成績。浙江中煙以浙江市場為根據(jù)地，制訂了“東穩(wěn)西進”的市場策略，在穩(wěn)固、提升“利群”傳統(tǒng)市場份額和結(jié)構(gòu)的同時，積極拓展全國市場，特別是加強西部市場的推進。從煙雨江南到廣袤的西部，“利群”均顯示出強大的適應能力。2011年，“利群”在浙江以外地區(qū)的銷量達80萬箱，銷量超過5萬箱的省份從2010年的2個增加至4個，其中兩個超過10萬箱�！袄�群”在河南市場的銷量同比增長將近1.5倍，整個西南西北市場的銷量增長將近一倍，“利群”站穩(wěn)了全國大品牌的腳跟。蘭州零售商戶老李的感受更為直觀，“‘利群’比2010年賣得強多了”。

　　清淡醇和 集聚認同感

　　對于“利群”的口味，無論是零售商戶還是消費者，幾乎眾口一詞：“‘利群’的吸味比較淡，抽起來很舒服�！睆�1995年老牌翻新改造時起，“利群”在產(chǎn)品的吸味風格上就設定了清淡醇和的路線。在“利群”卷煙配方上，盡量突出煙草的本香，這種風格特征被浙江中煙人形象地稱為“清炒肉絲”。

　　如今，這道突出本香的“清炒肉絲”贏得了越來越多年輕人的喜愛。24歲的小王是“利群”的忠實粉絲，零售35元一包的“利群（軟陽光）”是他的最愛，“抽起來柔和細膩，咖啡色的外包裝典雅大方，顯得很有檔次。不光是我，我的朋友也都喜歡‘利群’�！�

　　“抽起來很輕松，感覺很舒適，抽完了很滿足”，是消費者對于“利群”最直觀的品吸感受，正與其平和的品牌核心價值不謀而合。如今，綠色、原生、本味正在成為卷煙消費新潮流，“利群”以平和的氣度，以“淡淡的滿足”，在潛移默化中集聚著消費者的認同感。

　　低焦“高”做 謀求新突破

　　2011年，“利群”品牌發(fā)展中的另一個關(guān)鍵詞是“低焦高端”，這一年，浙江中煙用大手筆從“高”處拉升低焦油卷煙的市場結(jié)構(gòu)。一方面，對原有的產(chǎn)品規(guī)格進行新一輪的“降焦改造”，通過先進技術(shù)把原來一些焦油量高于8毫克/支的產(chǎn)品規(guī)格的焦油量降低，如零售價為300元/條的“利群（神州新版）”焦油量降至8毫克/支；另一方面，加快推出全新的低焦油產(chǎn)品，如零售價為150元/條的“利群（軟老版）”（焦油量為8毫克/支）、200元/條的“利群（長嘴8mg）”和600元/條的“利群（軟長嘴5mg）”。

　　如此大手筆地推出低焦油新品，不是沒有風險，但浙江中煙明白，低害低焦“雙低”的大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，必須順應潮流，才能抓住機遇發(fā)展品牌，浙江中煙市場部經(jīng)理張德春說：“這些低焦油規(guī)格是順應消費者的要求而研發(fā)的，但最終還得接受消費者的檢驗�！�

　　低焦油“利群”產(chǎn)品的上市引起了廣泛關(guān)注，2011年，“利群”低焦油高端規(guī)格銷量與2010年相比增長近6倍。而來自零售商戶的反映則是，低焦油“利群”不錯，消費者的接受度正在提升。

　　2011年，“利群”在其發(fā)展史上留下了一串堅實的腳印，2012年，浙江中煙給自己定下了新目標：力爭到2012年年底，實現(xiàn)“利群”品牌銷售175萬箱，商業(yè)銷售收入接近或達到700億元。