1、依云

   依云1986年進入中國市場，那個時候中國剛剛有瓶裝水的概念，當時中國人對于高端水的認知以及需求都處于空白狀態(tài)。而依云進入中國市場就開始走高端路線。它作為先行者，不僅打開了中國高端水的市場，還因在品牌推廣時重點突出獨特的水源地和產品稀缺性，將“高端水”作為一種“以依云為代表”的概念灌輸給消費者。

   所謂高端絕對不是取一個名字、標一個高價，而是一種長期品牌的積淀，對于不少消費者，他們在飲用的同時是在品味一種文化。

   通過這種“高端”的定位，依云也牢牢把握住了消費者的心理需求。其實當水上升到高端的定位，那么消費者對它的消費就已經不光是簡單的生理需求，很多時侯是精神層面的需要。

據調查，喝依云水的人都有一個背景就是海歸，這類人群有國外生活經驗，讓他們在選擇食品飲料時會選擇品質有保證的產品。

   由于依云水打的是一個阿爾卑斯山天然純凈的口號，這就使得它在提出了一種品質同時，滿足了中國消費者崇洋媚外的心理。消費者如果僅僅是為了解決飲水問題可能不見得愿意花很高的代價，而如果是為了一種炫耀、精神或者代表一種文化，那么消費者就會愿意花很高的代價去購買。

   這樣一來，作為礦泉水領域最貴品牌的依云，其高價似乎理所當然。據悉，依云產品售價是其他國產高端礦泉水的3倍以上，而在中國高端水市場的占有率仍然達25%。

   此外，依云在中國市場增長良好，每年都有30%~50%的遞增。這與其進入中國以來所選擇的定位，以及長期以來以這種定位所塑造出來的品牌影響力息息相關。這也值得國內不斷涌入高端水市場的企業(yè)深思。

   圍繞定位展開的營銷

   宣揚著“高端”的身份，依云在進入中國市場后，早期僅把五星酒店、高檔餐廳和夜場作為其銷售場所。并且進入中國這么多年，依云幾乎沒有投放過廣告，僅僅是在出現危機時刊發(fā)幾篇新聞稿，平時也只是找?guī)准沂煜さ拿襟w刊發(fā)些軟文。

   這種不走尋常路的營銷方式，有人認為是暴殄天物，而這也正是依云捧著來自阿爾卑斯山的“高端”在中國市場取勝的關鍵。

   依云在早期為了迎合定位，它的產品只在一些高級場所有賣，并且還將產品打入了美容院。這些渠道的選擇都非常適合高端水的運作。

   正所謂‘物以稀為貴’，剛開始在一般超市難以見到的依云，選擇的渠道就潛移默化地讓消費者認為它就是符合哪些場所的產品。

   而說到將產品打入美容院，業(yè)內也認為這是依云走品質路線很妙的一招。

   依云作為高端水在國外可能非常普通，可是它在中國慢慢給消費者引入這種概念；并且因為水的品質，很多人也將其作為護膚的一種產品。這也就延伸出了它旗下的護膚噴霧產品。

   依云在日積月累對消費理念的一種無形推廣中，已儼然成為市場環(huán)境中的一名引導者；依云是在引導著市場做出改變又在改變中順應，而國內高端水品牌更多的是生硬地讓消費者來飲用自己的高端水。

   幾乎從來不打廣告的依云，在中國市場就將活動贊助作為彰顯其高端定位的重要手段。而依云的贊助還都只選擇高爾夫、法網等這類能凸顯自己定位的高端活動贊助。

圍繞高端的定位，依云在渠道、推廣方式上形成了高端的價值定位，高端品牌的印象在中國市場深入人心。

   數據顯示，2011年達能水事業(yè)部營收達到32億歐元，比上年增長15.7%，增長的動力主要來自于中國、墨西哥、印尼和阿根廷，而中國的增速不僅遠遠高于全球平均水平，也高于其他三個高增長國家。

   依云圍繞自己的定位來選擇營銷摸式，并一步步將自己與文化、時尚、藝術結合起來進行產品推廣，以此刺激了消費者的購買欲。

   2、洛斯巴赫等

   2009年6月21日，德國最大的礦泉水生產商哈西婭飲品集團在上海宣布正式進軍中國市場，其首個引入的品牌是其旗下最暢銷的氣泡水“洛斯巴赫天然礦泉水”。為進軍中國市場聚集人氣，洛斯巴赫還請來了F1老車王舒馬赫做形象代言。

   洛斯巴赫亞太區(qū)主席漢斯·格萊納（Hans·Greiner）表示，該公司預計至少將投資5000萬元在中國進行產品推廣，希望在五年內進入中國高端礦泉水市場的前五名。

實際上，從2008年7月份開始，洛斯巴赫就已經在國內的一些沃爾瑪大賣場試銷。據洛斯巴赫的統(tǒng)計，2008年一年的試銷反響不錯，2008年總共銷售三四十萬瓶。從2009年6月21日起，洛斯巴赫就將全面向包括綜合超市、大賣場、便利店在內的所有零售渠道鋪貨。

   德國哈西婭的進軍顯然將使一直以外國品牌為主導的國內高端水市場再起波瀾目前，法國的依云、香港屈臣氏的斯柏克林、雀巢的巴黎水等三大代表性的外資品牌占據了50%以上的市場份額。

洛斯巴赫的零售價定位8.5元/500ml，略低于依云礦泉水零售價。但洛斯巴赫面對的不僅僅是“高高在上”的外資進口高端水，還有雄心勃勃的中國本土企業(yè)。從2008年下半年開始，國內本土企業(yè)已開始布局加入高端水的中國戰(zhàn)局。

   洛斯巴赫天然礦泉水無論是鈣鎂2：1的產品特質、運動及駕駛人群的目標消費者定位，還是憑借百年集團的品牌背景，甚至舒馬赫代言的高端影響力，都具有爭奪市場引領者的實力。