面對國內(nèi)激烈競爭和國外洋酒巨頭“涉足”中國市場，加速國際化步伐成為國內(nèi)葡萄酒巨頭的共同選擇。中國葡萄酒三大巨頭長城、王朝、張裕動作頻頻，紛紛通過走出去、深入洋品牌“腹地”等進行地盤擴張。三大巨頭去年大手筆的操作使業(yè)界驚呼，進一步走向國際的中國葡萄酒行業(yè)，正在迎來高速發(fā)展的春天。

　　雖然我國葡萄酒行業(yè)近幾年都保持平均15％的高速增長，2010年產(chǎn)銷量有望達(dá)到90萬噸。但是人均葡萄酒年消費量僅為世界平均水平的6％，葡萄酒消費總量僅占全國酒類年消費總量的1％。對此，有業(yè)內(nèi)專家指出，目前我國葡萄酒行業(yè)雖然在國內(nèi)保持著快速的增長速度，但是在海外市場基本上是空白，在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國際巨頭。

　　更為嚴(yán)峻的是，中國巨大的市場潛力引來了眾多覬覦這塊“蛋糕”的洋品牌。以美國、澳大利亞為首的葡萄酒新軍全球市場份額不斷擴張，以法國為首的葡萄酒陣營為了重新確立霸主地位，近期已嘗試創(chuàng)新。新舊兩種力量的角逐使葡萄酒業(yè)全球化愈演愈烈。

　　面對高速增長的葡萄酒市場，以及國內(nèi)同行的競爭和洋品牌的“攻城策略”，主動出擊國際市場、走國際化道路，在葡萄酒市場全球競爭中占據(jù)一席之地，成為本土品牌一個迫切的課題。

　　長城巧借奧運提高全球認(rèn)知度

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：改寫中國葡萄酒市場格局

　　作為全球500強企業(yè)中糧集團旗下的馳名品牌，中國第一瓶干白、第一瓶干紅葡萄酒以及第一瓶起泡酒的鼻祖，長城今年國際化的腳步絲毫不慢。其中，最惹人關(guān)注的正是長城成功抓住了“2008年北京奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商”這個千載難逢的契機。

　　2006年8月16日，中糧酒業(yè)有限公司與北京奧組委簽署協(xié)議，中糧酒業(yè)長城葡萄酒正式成為“北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商”。屆時，長城將作為中國葡萄酒行業(yè)惟一企業(yè)為2008年奧運會提供資金、產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，并同時擁有奧運標(biāo)志的使用權(quán)及奧運會系列活動的參與權(quán)。

　　據(jù)專家分析，奧運對葡萄酒消費增長所發(fā)揮作用如催化劑。長城此次結(jié)盟奧運，除了能通過奧運會提升中國葡萄酒在世界范圍內(nèi)的認(rèn)知度外，更主要的是將改寫中國葡萄酒市場格局，在加速產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展的同時促進葡萄酒第一陣營的分化。

　　王朝聯(lián)姻國際升級原料設(shè)備技術(shù)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：五年后產(chǎn)銷量翻一番

　　據(jù)王朝集團董事長白智生透露，王朝未來的發(fā)展戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)的：一要將王朝建設(shè)成為現(xiàn)代化、國際化的一流大型企業(yè)集團；二是在產(chǎn)品定位上始終保持中高檔；三是用五年時間實現(xiàn)產(chǎn)銷量翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)，使原料基地面積達(dá)到20萬畝，而產(chǎn)量從現(xiàn)在的接近4萬噸增加到8萬噸。

　　王朝2006年初與歐洲大型酒品貿(mào)易公司達(dá)成洽購紅酒協(xié)議；6月，王朝完成對一家澳大利亞大型葡萄酒廠的股份收購。由于澳大利亞的反季節(jié)特點，該收購將彌補王朝可能存在的因季節(jié)因素帶來的產(chǎn)品不足。

　　為解決產(chǎn)能和市場供需之間的矛盾，王朝先后投資近2億元改造原有廠房和設(shè)備。今年和意大利最大葡萄酒設(shè)備制造商貝多拉索簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，貝多拉索將其研發(fā)的目前全球最先進的葡萄酒制造設(shè)備，優(yōu)先提供給王朝，并聘請經(jīng)驗豐富的意大利釀酒師對葡萄酒進行改良和提高。

　　與此同時，王朝今年和全球最大的橡木桶集團法國圣哥安進行戰(zhàn)略合作，為王朝提供最優(yōu)質(zhì)的且具有王朝特點的橡木桶。另外還和法國最大、全球第三的葡萄酒銷售商吉賽福簽署全球銷售協(xié)議。

　　對于這些大手筆操作，白智生認(rèn)為：“通過國內(nèi)外葡萄酒企業(yè)的強強聯(lián)合，能使王朝酒更具有世界一流水平�！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為王朝這種內(nèi)外擴張的操作模式，標(biāo)志著王朝國際化步伐在加速。

　　張裕遠(yuǎn)交近攻瞄準(zhǔn)世界主流市場

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：躋身全球葡萄酒行業(yè)十強

　　作為葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，張裕早已開始謀略國際化市場，并且把目標(biāo)定在了世界十強。而合資或合作，獲得對方的技術(shù)以及進入國際市場的渠道，從而不斷擴張自己的實力，成了張裕的“撒手锏”。

　　2006年7月，張裕與法國歷史最悠久的干邑白蘭地廠商法拉賓在煙臺簽署合作協(xié)議，法拉賓將為張裕白蘭地提供全面的技術(shù)支持，從而使白蘭地成為張裕的又一支柱業(yè)務(wù)，這也是張裕國際化戰(zhàn)略取得實質(zhì)性進展的重要一步。

　　而在短短3個月后，張裕又宣布與另一國外巨頭合作，與加拿大最大冰酒企業(yè)之一的奧羅絲冰酒有限公司在遼寧本溪的桓龍湖畔斥資興建全球最大的冰酒酒莊，將使全球冰酒產(chǎn)能驟然增加一倍以上，對全球冰酒市場的格局產(chǎn)生強烈沖擊。

　　12月8日，張裕與新西蘭凱里凱利酒莊在北京宣布，雙方合作推出“新西蘭張裕凱利酒莊”的全新聯(lián)合品牌。至此，張�！八拇缶魄f”的陣營初現(xiàn)端倪。

　　底氣十足的張裕，在國際化之路上規(guī)劃了一番宏圖偉略，按照張�？偨�(jīng)理周洪江的設(shè)想就是：“目前按銷售收入排名，張裕已躋身國際葡萄酒業(yè)前二十強，提前三年實現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)。未來三年張裕將進一步加快國際化步伐，目標(biāo)是到2008年打入全球葡萄酒行業(yè)十強。