胡金華

　　作為“全球頂尖壽險(xiǎn)精英峰會(huì)”——國(guó)際壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）80周年年會(huì)日前在美國(guó)丹佛落幕，今年約7000-8000名頂尖壽險(xiǎn)營(yíng)銷員參加了這一盛會(huì)，但上海3萬(wàn)多名保險(xiǎn)營(yíng)銷員中大概只有一名有幸赴會(huì)。

　　據(jù)悉，MDRT已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷員的最高標(biāo)準(zhǔn)和榮譽(yù)，也成為中國(guó)龐大的壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的向往所在。但由于它門檻高，優(yōu)秀壽險(xiǎn)營(yíng)銷員則被拒絕在這扇大門之外。作為唯一的“幸運(yùn)者”，上海壽險(xiǎn)業(yè)資深保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理謝芳將這次年會(huì)稱為“朝圣”，因?yàn)橄胍獏⒓覯DRT對(duì)于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷員來說不是一件容易的事。在今年與會(huì)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷員中，其首要標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人單年保單傭金（FYC）達(dá)到135800元人民幣；另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人單年保費(fèi)（FYP）不少于407400元人民幣，頂級(jí)會(huì)員則是1222200元人民幣。

　　據(jù)悉，包括海爾紐約人壽、太平洋安泰人壽等壽險(xiǎn)公司都有營(yíng)銷員獲得那樣的資格，但是他們都沒有去參加，原因是很難過簽證和語(yǔ)言關(guān)。

　　此外，誠(chéng)信問題也成為中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員一道難跨的檻：美國(guó)學(xué)院中心金融服務(wù)業(yè)道德規(guī)范總監(jiān)羅納德•達(dá)斯卡表示，對(duì)于行業(yè)誠(chéng)信的極高要求將會(huì)阻礙中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的準(zhǔn)入，并阻礙其成為頂尖會(huì)員。